岳满意

　　男，1973年生，河北肃宁县龙堂村人。4年前，返乡创业，成立了春蕾甜瓜种植专业合作社，开始在家乡带领乡亲们种植甜瓜，通过技术和销售服务，带动45个村五万多亩的种植，平均每亩地增收1000多元。

　　如何把大棚菜种好？如何才能让农户增加经济效益？如何才能低投高产……这些问题困扰着一个普通农民的心。他就是岳满意。

　　2005年早春，一心想改变身边农业种植模式的岳满意，开始了他的探索。他在自家大棚里试种了2亩甜瓜，由于没有种植经验，他查阅了相关资料，自费订阅了报刊，边摸索边管理。黄天不负有心人，这一年，甜瓜丰收了，带来了很好的经济效益。村民们纷纷找他取经，憨厚的他毫无保留地把自己的经验一一介绍给大家。

　　怎样做好致富带头人？岳满意有了新难题。他认真分析了市场前景，把当地几户农民召集到一起，征求意见，决定走品牌化、规模化的农业道路。决定实行统一管理、统一栽培、统一用药的标准化种植模式。不久，他们注册成立了甜瓜协会，并和甘肃省河西瓜菜研究所取得联系，当对方得知是一个协会上门谋求合作机会，非常高兴，不仅以批发价供给了第一批抗病高产的甜瓜种子，还按照不同的管理时段电话指导生产。

　　2007年，岳满意带领的甜瓜协会发展到了50余户。这时正逢国家颁布农民专业合作社法，经协商大家一致同意，把协会改注为合作社。为了让甜瓜达到统一标准，合作社聘请中国农业生物技术学会会员、高级工程师乔丰文做为技术顾问，以无公害生物工程模式发展种植。在岳满意的带领下合作社越来越壮大，并且辐射到了周边7个村镇。2007年底，肃宁县春蕾甜瓜种植专业合作社，通过工商局注册诞生了。

　　2008年，岳满意的春蕾甜瓜种植专业合作社走出了喜人的第一步，呈现出供不应求的喜人局面。为了鼓励更多农民学科技用科技，当年6月，岳满意组织了第一届甜瓜擂台赛，在百余名瓜农的注视下，一个个圆滚滚、香喷喷的甜瓜，经专家称重、测糖，一决胜负。中国农科院河北瓜菜研究所对合作社的早春甜瓜种植发展模式给予了肯定，并面向全省推广。 

　　此时的岳满意并没自满。为了提高甜瓜品质，他又和甜瓜种子行业老大——台湾农友公司取得联系，与其签订了500亩早春优质网纹甜瓜的供种协议，并对甜瓜产品进行有机生物肥加无害化管理。

　　如今的春蕾甜瓜种植专业合作社已经注册了属于自己的农产品品牌“龙堂”。今年，岳满意计划为合作社申报有机食品认证，让更多消费者吃上放心的早春甜瓜。

　　王继伟

　　男，1974年生，河南兰考县胡寨村人。河南兰考农民合作的带头人和典型人物，通过建蔬菜大棚，统一技术管理和销售，使得合作社有了比较稳定的基础。

　　初中刚毕业，懵懂少年王继伟就去家乡附近的河南新乡市做防水涂料，打工人生由此起步。往后几年，王继伟在不同的行业摸爬滚打：酒店打工仔，小酒店老板，装修包工头，皮鞋匠，养殖专业户。王继伟的脑瓜的确转得很快：1998年，他用打工赚来的钱买了一台电脑，并自诩“兰考县农民上网第一人”。利用互联网及常年订阅的《河南科技报》等报刊，王继伟对各种致富信息了如指掌。

　　2001年的11月，王继伟发起成立了胡寨“新科技种养协会”，吸引了一些村民参加。上第一个项目，王继伟找了省农科院，专家推荐种西洋南瓜，之后几年内，胡寨的南瓜种植面积扩大到了100亩。然而由于非典、市场供大于求等客观原因，协会种的南瓜一直到2004年都没赚到钱。2004年6月，协会在互相埋怨中被迫解散。

　　2004年，中国农业大学副教授何慧丽到兰考任挂职副县长。她找到王继伟，几番接触后，将他送往河北定州翟城晏阳初乡村建设学院培训。

　　“毕竟刚刚从协会失败的阴影中走出来，我对这样的培训一点都不上心，认为他们根本就不了解把农民组织起来有多难。但人家何县长一片好心，我也不好说什么，就在那应付。”

　　真正促成王继伟认识转变的，是后来参观南街村。“傻瓜种瓜，种得傻瓜，唯有傻瓜，救得中华”，南街村墙壁上的几句话让王继伟陷入了沉思。

　　再办合作社。王继伟从2004年10月开始筹备。到2005年1月26日“胡寨经济发展合作社”正式成立，王继伟和他的追随者们苦干近4个月，发展了42户村民入社。   

　　从“新科技种养协会”到“胡寨经济发展合作社”，王继伟的农民合作理念正经历着一次质的飞跃。

　　思想挂帅。王继伟认为，农民最缺的不是资金，不是技术，而是一种思想观念的转变。而转变农民思想观念最直接的方式，就是开会，学习。曾到胡寨考察的北京梁漱溟乡村建设中心项目管理干事詹玉平对此体会很真切：“胡寨的会多是公认的。除了每月两次的社员大会，社员大会前一晚上理事会还要开预备会，每周六理事会要开会加学习。一般是负责人事先选好一篇文章，然后大家每人读一段，读后大家发表感想，同时结合学习内容进行自我批评。”

　　经济开路。“合作社如果只能带给农民精神愉悦，那他们迟早会离开。因为他们更为迫切的要求是增加收入。”王继伟爱讲他的胡萝卜项目。“这是合作社引进的第一个种植项目。我们在项目引进上坚持了两个原则：一是小面积示范，技术成熟了，销路成功了，然后才进行推广。第二是在大规模上项目之前，还要进行充分的市场预测、市场考察，才做决策。”

　　制度跟进。王继伟认为，对比现在的合作社，以前的种养协会之所以失败，制度层面的原因是“监督机制不健全，没有成立监事会，没有公开当时的财务状况，大家对我们的疑心也很大”。有人认为王继伟的胡寨合作社没有股金，不能算是合作社。王继伟反对此看法：“只有交钱才算合作吗？我们不向社员收钱，而是统一购买，统一种植，统一销售，这不是合作又是什么？你以为收了大家一二百块钱的股金，就能把大家给拴住，把大家的思想给统一起来吗？”在福利分配上，合作社并没有直接以现金形式给社员分红。王继伟解释说：“好不容易培养点合作意识，一分就没了。”

　　2006年4月27日，王继伟带着他的“河南兰考胡寨农民合作社”来到北京的中国人民大学，与山西永济寨子村农民协会、河南兰考南马庄农民合作社等6个全国知名的合作社共同宣布成立国仁绿色联盟(合作联合社)，中国人民大学农业与农村发展学院院长温铁军教授受聘担任合作联合社社长、理事长。

　　国仁绿色联盟有意聘请他来北京当营销部负责人。王继伟有言在先：“我不能把胡寨搁在一边，要干，也要有利于胡寨。不是说胡寨离开我就不能发展了，问题是我离不开胡寨。中央提出新农村‘二十字方针’(生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主)，我想，再过5年，胡寨应该能实现。”

　　孙升

　　男，山东莱阳人，北京市大兴区长子营镇“昌兴梨园”经理，放弃“白领”生活来北京种梨的“热血青年”。他果园的梨获得过“梨王”称号。孙升有个梦想，将梨园打造成北京第一有机生态园。

　　孙升，中国著名的梨乡——山东莱阳人，不远千里到北京经营梨园，成就了京郊“梨王”的名号。

　　孙升的本是“非农业”出身，原在宾馆工作，算个“白领”，是果树的“门外汉”。他说自己来北京种梨是“被迫的”。

　　他有个大哥孙明，是当地有名的种梨能手，高级农艺师。昌兴梨园原本就是孙明承包的。但懂技术却未必会经营，100多亩果园的管理让孙明感到力不从心。他给弟弟打电话，把孙升搬来救急。孙升来到这个梨园，不但学会了哥哥种梨的绝活，还把整个果园扩大到200亩，经营得风生水起。

　　他到梨园的第一件事就是砍树。这连园子里的工人都觉得很是奇怪。长子营镇梨园员工张新至今记忆犹新：“这树都给锯秃了，多好的树都给砍了。”

　　慢慢的，大家才知道，孙升砍树是为了搞品种改良，在老树桩上嫁接新品种的枝条。一百多亩的梨园，5000多棵梨树，每棵树接上30个枝条，品种一下子增加到30多个，来年就能结果。

　　“白领”出身的孙升那时才开始真正学着种梨。学得晚，起步却很高。不但有哥哥这样的高级农艺师做高参，还有大兴区聘请的韩国专家作指导。

　　梨园的地里不施化肥了，改施有机肥，使用家禽粪便和粮食进行发酵来给梨树提供养分。他还将泡过辣椒的酒当成营养液往叶面上喷……

　　梨园林间的空地上，一丛丛的小草刚刚冒头。该除草了，园子里的工人却任其生长。“这不是杂草，是我们自己种的。”孙升解释。原来，这些草是豆科类植物，可以为土地增加氮肥，是天然的绿色肥料。

　　孙升说，这片园子从他接手就按照有机果品的标准来种植。有机果品售价高，但是投入也大，如果不是靠着北京这样的大市场，还真是不易发展。

　　2006年，孙升参加梨王擂台赛，凭借一颗3斤1两的新品种满丰梨一举夺魁。连裁判都惊叹，这种梨居然能长这么大？

　　自打得奖后，来梨园采摘的游客越来越多，有时一天能来上两三百人，孙升的观光采摘生意越发红火。

　　“梨王”的名气不仅带火了孙升的梨园，连周边的梨园也跟着红火起来。孙升对自己的技术毫无保留，全都传授给乡亲。哥哥传授的、自己琢磨的“秘方”也从不保密，就连转售给别人的有机农药，也全部是原价进、原价出。他把“梨王”的利益和周边的果农共享，有人找孙升大批量买梨，他就把客户介绍给周边果园。“梨王”一句话，可能就把梨价提上去几成。但孙升有个原则始终不破：必须是按照他的有机标准种植的果园。

　　孙升联合周边100来户果农，成立了果品产销协会，带着大家一块闯市场。他说：“有机果品是发展方向，但没有北京这样的大市场，没有大兴成规模的梨产业，单个的昌兴梨园做不成，果农只有联合起来才能大发展。”

　　这个“山东梨王”，现在却成了京郊果农的一个领头人。

　　姚全军

　　男，1972年生，河南社旗县人。5年前返乡创业，成立社旗小杂粮合作联社，在全县范围内开展杂粮种植技术服务。

　　姚全军从小在农村生活，对家乡的生产生活状况有着深刻的体会：缺信息、少技术、贫穷落后。1997年6月，从郑州大学毕业后，用自己所学的知识改变家乡的落后面貌成为他最大的心愿。

　　他意识到，农民不仅是消费者，更是生产者，要生产高质量的商品，创造财富，只能走合作化的生产道路。他决定创立社旗小杂粮产业合作联合社。但由于当时国家并没有明确的立法，有关部门不能为之注册。

　　2004年10月，姚全军和18户农民一起以“远大科技推广中心”的名义在县科技局登记注册，从此走上了艰难的创业之路。

　　姚全军邀请农科院、大专院校的专家、教授讲授农业科技、科技产品应用、市场营销、农业产业化项目等知识。开办“双周课堂”，举办各类培训班20多期，培训人员2500多人次，推广先进技术30多项，同时利用各种媒体向广大农民传递科研部门的产品信息，深受农民的欢迎。

　　2006年3月，豫政23号文件《河南省人民政府关于成立农民专业合作组织的意见》使社旗小杂粮产业合作联合社终于依法成立了。与此同时，他们选择条件成熟的乡镇建立了10个合作分社，以专业合作组的形式进行农产品生产。

　　“建小杂粮合作联合社的目的就是通过标准化的种植方式、管理方式和收购方式，把小杂粮由千家粮、万家豆变成一模一样标准化的产品。通过规模的扩大、品质的提高，使原来价格很低的产品，卖出好价钱”姚全军大张旗鼓地开始干了起来。这一年，他们分别与广州中山市一家食品公司签订了1万亩绿豆供销合同，与许昌一家农资公司签订了5000亩的黄豆供销合同，与天冠集团签订了5000亩脱毒红薯供销合同。

　　2007年年初，姚全军严格按照民办、民管、民受益的原则，上联科研院所，下联需求厂家，在厂家给出需要的产品和样本后，请科技单位配足需求的种子，统一技术、用药、施肥、采收、包装的标准，连结成一个具有市场价值的生产链，从而使生产出来的农副产品有了主动参与市场、被市场认可的机会。

　　为调动社员的积极性和吸引外部投资，他们还制定了形式多样的入股方式：会员可以投资入股，每股100元；农民会员可以在不改变承包经营的原则下用土地入股；会员还可以学习入股、消费入股、获得奖股等。

　　“采取一人一票的原则，实行按股金分红和按产品交易量进行利润返还。”姚全军告诉记者，“现在我们还属于摸着石头过河阶段，采取‘订单农业，项目带动’发展小杂粮生产，一般是直接与厂商对接，与厂商签订合同，然后进行农产品的订单生产。这在很大程度上减小了市场风险，也降低了交易成本。”

　　姚全军还建立了“双周课堂”与农业科研院所的风险保障机制。采用“双周课堂”结合学习入股机制，鼓励社员参加学习，解决技术棚架难题。目前，联合社已经培养出农民技术员50多名，初级农艺师7名。再加上种植技术操作明白卡和多次的现场观摩学习，对农民生产方面的风险，可以基本上得到控制和补救。同时，他们也积极寻找农业科研院所，以寻求技术支持与保障。目前已签约的有北京中大宜农农业技术有限公司、中国甘薯研究中心、河南省农科院植保所等技术单位。

　　“在运作上，实行标准化管理，联合社对各个社员进行种子、化肥和农药的数量配给，并收购对应数量种子的产量。在生产过程中进行技术跟踪服务，从产品培苗到结果、成熟、加工、销售，整个过程全部进行跟踪记录，责任到人。这样，产品质量也得到了保证。”

　　姚全军的努力终于有了回报。2007年，他共发展订单绿豆种植面积2000亩、大豆400亩、脱毒红薯10000亩。如今，姚全军的小杂粮产业合作联合社已经发展18个分社，下属远大科技推广中心，“阳光工程”培训基地和脱毒红薯中心三个机构，入股会员由最初的18户发展到1300多户，涉及全县15个乡镇，并辐射到周边的唐河、方城、南召和宛城等4个县区，带动农民增收近1000万元。

　　卿和

　　男，四川丹棱县丹棱镇三峡情水果专业合作社理事长。作为三峡库区众多移民中的一员，2001年他从重庆开县来到四川丹棱县。9年来，他带领移民不断优化水果品种结构，他创建的三峡情水果专业合作社，被省农业厅评为“优秀农民专业合作社”，被财政部、中国科协评为“全国先进协会”。他先后被省政府、省人事厅和国务院三建委评为““四川省和全国农村外迁移民先进个人”。

　　2001年8月初，卿和和300多名乡亲移民到丹棱县。起初，落户于丹棱镇青龙村的卿和对未来有些迷茫，不过辛勤而又实干的他很快找到了致富门路。青龙村水果种植业比老家先进许多，每家每年通过销售水果可挣得五六万。卿和决定种植水果，他找到当地的种植大户，虚心求教，及时掌握了果园修枝、施药等管理技术。

　　同时他北上西安，南下南京，开始了他的水果营销生涯。他收购附近果农的产品，销售到外地。可能是初来乍到，不太熟悉市场情况，第一年，他把以前不多的积蓄全部赔到了生意上。他没有灰心，更没有怨天尤人。第二年，他一次又一次地上门向外地客商介绍丹棱的清见、不知火等优质水果，终于在西安、徐州等地寻找到了合作伙伴。从2002年开始，他每年向省外销售水果都在1500吨以上，2008年达15000多吨。丹棱水果在外地打出了品牌，果农的收入增加了，卿和自己也获得了丰厚的回报。

　　看到和自己同批迁移来的70多户移民大多数付出了汗水收入却不高，先富起来的卿和坐不住了，牵头成立了三峡移民果品协会，帮助当地三峡移民发展柑橘种植。经过几年的不懈努力，丹棱的三峡移民都种上了果树，协会从种植到销售一条龙服务指导。

　　“要不是卿和，我们现在的生活哪能过得这么好。”说起卿和，移民陶宏满怀感激。刚来丹棱时，陶宏想栽果树但苦于无资金，卿和通过协会和当地政府协调，为其争取到1万元，利用这笔钱陶宏种下了5亩果树。“种下果树后，卿和经常来指导我种植，后来挂果后又利用自己的关系积极帮我联系销路。”陶宏说，“现在这果树每年都为我们家带来2万多元的收入。”

　　2007年，在原有协会基础上，三峡情水果专业合作社成立，卿和任理事长。在合作社的帮助下，落户丹棱的三峡移民个个都走上了致富的道路。

　　“在丹棱的78户三峡移民去年人均纯收入达到6200元，高出当地人均水平500多元。78户中有7户拥有私家车，普及了摩托车，绝大部分人都住上了小楼房！”县移民办主任尤高均介绍说，这里的三峡移民快速走上致富路，主要载体就是卿和组建的三峡情水果专业合作社。

　　不仅带领移民们共同致富，在他们生活遇到困难的时候，卿和也是热心予以帮助。“有事找卿和”成为三峡移民们经常念叨的话语。在他们眼中，卿和就是他们心中的“百科全书”——天干旱了，找卿和；饮水困难了，找卿和；婆媳不和了，找卿和；孩子上学遇到困难了，找卿和……

　　2007年，丹棱县干旱少雨，人畜饮水困难，卿和协助相关部门跑省、市移民部门，为丹棱三峡移民争取了8万元的移民打井资金抗旱；2008年汶川特大地震中，卿和家里遭受严重损失，尤其是打蜡厂厂房损坏严重。在灾害面前，卿和首先想到的是全县的三峡移民，他舍下“小家”，与县移民办的工作人员一起，迅速赶往受灾较严重的移民点杨场镇抗震救灾，为全县受灾较严重的15户移民陈天海等捐款5000多元，还出资2万多元为8户房屋垮塌的三峡移民提前在砖厂订了砖瓦。

　　卿和的人格魅力，赢得了人们的尊敬、拥戴和信赖，丹棱的三峡移民都亲切地称他为 “移民们的民间主任”。