姚兰

　　“空气能热水机首次纳入国家节能补贴就获得最高补贴额度，预示着行业发展即将步入爆发期，市场规模有望快速增长。”美的中央空调事业部总经理田明力说。

　　“对空气能行业来说，这次被纳入节能惠民工程，既是借力发展的跳板和转折点，也是非常难得的宣传推广契机，行业将迎来前所未有的推广高潮！”中国节能协会热泵产业联盟副秘书长冷跃进如此认为。

　　空气能行业第一批节能惠民工程入围名单公布已有个多月，目前，美的、格力、中广、纽恩泰、同益、天舒等31家入围企业的市场推广情况究竟如何呢？

　　整体“动静不大”，以修炼内功为主

　　“自入围以来，美的在媒体宣传、终端促销等方面采取了一系列推广措施，各项活动开展得如火如荼。但据我们观察，业内其它企业的动静并不大，大家都在忙些什么呢？”美的热水机市场推广相关人员在表示疑惑的同时指出，不管有无经验，节能惠民工程的一年推广时间非常宝贵，各企业不能一味观望或等待，要多学习和借鉴以往经验，进行内部规范，按照自己的推广计划做好市场促销活动。

　　对于空气能行业在节能惠民工程推广方面出现的“雷声大，雨点小”的沉闷现象，热泵联盟秘书处特意与各企业进行了直接沟通。了解发现，目前入围企业中，除了美的、格力、中广、纽恩泰、扬子、荣事达、正理生能等企业已全面拉开推广战线，多数企业在市场层面的动作确实不大，这阵子的重点还是修炼内功，如规范生产、梳理内部流程、开展内部培训等！

　　广东志高空调有限公司制冷设备事业部总经理丁小江博士跟我们介绍说，志高集团早在2009年就从战略上成立了独立的制冷事业部，专注于空气能热水器的研制，充分预示了空气能产品在志高公司产品品类中的重要性。对于这次节能补贴，志高非常重视，入围后采取了相对稳当的推广方式，即先做好推广工作的规划，加强内部的流程规范，与经销商进行充分沟通及开展培训等工作，具体的市场推广活动将在8月份集中启动。

　　经验、速度决定推广进度

　　日前，关于入选节能补贴，有篇报道称“大企业更受益”。事实上，这不仅是销售量和补贴金额的优势，在对节能惠民工程的反应和推广速度上，大企业经验丰富，资源广泛，实力雄厚，尤其是之前经历过家电下乡或节能惠民工程的企业，他们在申报和推广方面更具优势，工作相对得心应手。

　　就专业空气能生产企业来说，则有专家称“快企业更受益”，即反应速度、推广速度快的企业更受益。作为行业中“快企业”的代表，广东纽恩泰新能源和浙江中广电器也是这次节能惠民工程申报中表现最为出色的企业之一，迅捷的应变能力，无私的分享精神，有声有色的推广工作，都值得行业敬佩和学习。

　　据中广电器副总经理张树前介绍，入围后，浙江省夏宝龙省长携一行领导特去中广电器进行了视察，鼓励中广电器要坚持走科技创新之路，为国家节能环保事业做更大的贡献！站在新的起点，中广电器进一步加大了广告投放，区域经销商会举办得更为频繁，每个月都有12－20家的专卖店开业，尽管在经销商层面的沟通配合方面也遇到不少阻力，但完成全年的推广目标没有问题。

　　广东纽恩泰这两年的发展速度和推广力度在行业中有目共睹，他们在第一批入围结果还未公布之前，就做好了广告、活动策划、促销物料等推广方面的准备工作，目前各项工作都进展得比较顺利，每月月报都在1000台以上。对于本企业迈过1万台的目标，纽恩泰董事长赵密升信心十足，但他对行业总体目标的实现表示担忧，因为空气能行业若不能顺利通过这次节能惠民工程的检验，可能不利于以后争取其它政策支持。

　　产品销售信息收集遇阻，中小企业推广存风险

　　关于财政补贴的发放，本次节能产品惠民工程的实施方法是：需要各推广企业先行垫付补贴资金，及时在节能产品惠民工程信息管理系统录入完善的销售、安装和用户信息，并按月度提交推广情况及补贴资金申请报告，相关政府通过核查后再按月拨付补贴资金。

　　中广电器张总分析说，导致中小企业目前的推广还停留在宣传层面的原因，除了是需要完善内部机制外，主要还是推广存在“双重风险”。毕竟，1万台(套)销量的限定条件，对于空气能行业来说，是个不小的门槛。企业参与推广后，需要投入一笔不小的宣传费用，垫付补贴经费，以及增加开票成本，“若不能完成最低推广规模的要求，将如数追回”，对力量还比较小的企业来说，不得不权衡这中间的风险和利弊。

　　事实上，在推广过程中，大多数企业都认为，这次节能惠民工程与以往的“家电下乡”等活动相比，管理更严格，申请款项的流程也更复杂。不少企业在经销商和终端消费者层面都遇到了阻碍。如经销商对补贴流程多不了解，主要是靠企业去培训和操办，同时，因补贴金额与开票税额差不多，不少经销商对参与补贴兴趣不大。“而对消费者来说，有补贴当然是件好事，但很多人都不愿意提供身份证等信息，这是让企业在收集信息时最头疼的事。”万和电器节能惠民工程推广负责人对此深有体会。

　　浙江正理生能副总经理黄海燕在推广中也遇到了同样的烦恼，认为这需要行业内所有企业的共同努力，只有让更多消费者认识到空气能产品的好处，了解节能补贴的意义，才能带动他们配合各企业的信息收集工作，她也希望热泵联盟在行业联合推广方面能发挥统筹引导作用。

　　中国热泵产业联盟副秘书长冷跃进先生透露说，联盟计划于8月份启动的“节能万里行”活动，将紧紧围绕节能惠民工程展开，大力协助企业做好经销商和终端层面的推广，共同提升行业影响力！